債務(wù)糾紛是非常普遍的民事糾紛，只要持著(zhù)能夠證明雙方債務(wù)關(guān)系的證明，例如欠款合同，買(mǎi)賣(mài)合同，欠條等就能理直氣壯的進(jìn)行清債，然而在很多時(shí)候，債務(wù)關(guān)系的形成因為各種特殊原因導致這些重要證據的缺失，清收起來(lái)就顯得山窮水復。那么怎樣利用技巧讓債務(wù)清收柳暗花明呢？今天給大家介紹一計;三十六計中的偷梁換柱。
偷梁換柱一般所指在背地里使用伎倆，將假冒的事物代替真實(shí)事物，或者以劣勢的物品代替優(yōu)良的物品。這種偷換行為其目的就是改變原來(lái)事物的內容，甚至本質(zhì)，蒙混過(guò)關(guān)。在軍事上使用時(shí)針對聯(lián)合作戰的友軍，在其內部的主力中下手偷換弱兵導致失利以此達到吞并的目的。而在商帳催收中偷梁換柱用于沒(méi)有欠條的追債較為理想，清債專(zhuān)家建議實(shí)施此計要注意幾點(diǎn)：
第一，偷梁換柱的計謀運用注重暗地，所以在準備實(shí)施技巧前期和過(guò)程中都要注意隱秘性。
第二，偷換的主題選擇。偷梁換柱中梁和柱都屬于在建筑里面非常重要和關(guān)鍵的部分，而這部分又具有堅固的材質(zhì)和用途上的重要，所以運用此計時(shí)需要找對梁和柱。
第三，這種計謀在于給對方制造假象，然后實(shí)施調換，所以必須了解對方的底細。而這種心理又都是雙方共有的，實(shí)施起來(lái)就要先入為主。
案例，2012年年底，陽(yáng)江全意旅游公司張某經(jīng)過(guò)朋友的介紹與風(fēng)景區的富余酒店龐某結實(shí)。因為行業(yè)之間的共通性，雙方表示如有機會(huì )可以合作達到共贏(yíng)。沒(méi)想到三日后便有了合作的機會(huì )，旅游公司帶隊的團指定用餐就選擇了富裕酒店。因為整團用餐其費用是旅游公司負責，當然羊毛還是出在游客身上。事出突然沒(méi)有事先簽訂合同便開(kāi)始了合作，富余酒店只是得到了一個(gè)口頭通知，餐飲費用并沒(méi)有收到。隨后的半年里，酒店連續為旅游公司提供各種餐飲和野炊共二十六次。每一次都是導游提前通知標準和形式，而餐飲費的結算只字不提。
2013年7月龐某前往張某的旅游公司進(jìn)行催款，而張某突然變臉，不承認雙方有什么合作。這使龐某有點(diǎn)意外，都在商場(chǎng)上打拼這么多年了，怎么說(shuō)翻臉不認帳就不認了？這可不是過(guò)家家??？因為沒(méi)有欠條這筆債務(wù)數額上都無(wú)法得到對方的認可，更別說(shuō)存在的可能性。
我們的清債專(zhuān)家接受委托后首先前往旅游公司出具了一張欠條，上面欠款的數額為12萬(wàn)，并且有其導游的簽名。張某看到這樣的欠條微微一笑。你是胖子請來(lái)的清債專(zhuān)家？張某玩笑龐某為胖子。你也是收人錢(qián)財替人消災，實(shí)話(huà)告訴你，我們之間根本就沒(méi)有欠條，這種伎倆還和我用？一看這欠款金額就漏洞百出，你去看我們團的標準，用餐這一塊我們一共去胖子那二十六次，每次都是同樣的標準，就兩回是烤全羊游客自費，咋算的賬十二萬(wàn)？
張某次日收到律師函，和一份錄音文件，里面便是他同債務(wù)專(zhuān)家說(shuō)的內容，不但對債務(wù)的存在有確認效果，對金額也做出了具體的分析，證據確鑿。張某真怪自己一時(shí)大意上了清債專(zhuān)家的當。原來(lái)清債專(zhuān)家使用的便是偷梁換柱的計謀，用假的欠條換來(lái)了真實(shí)有價(jià)值的錄音證據。
債務(wù)清收三十六計之美人計
債務(wù)清收最直接的是面對債務(wù)人，不論債務(wù)人的經(jīng)濟還是經(jīng)營(yíng)出現怎樣的狀況，其實(shí)對于債務(wù)的償還都具有著(zhù)非常關(guān)鍵的作用，也就是說(shuō)很多時(shí)候債務(wù)無(wú)法償還的外因并不能直接影響到債務(wù)人這個(gè)內因的。
有些信譽(yù)良好的債務(wù)人，即使自己的經(jīng)濟狀況出現問(wèn)題也不會(huì )百般借口拖欠，想辦法解決這個(gè)債務(wù)。
所以要想解決非常難搞定的債務(wù)，就要針對債務(wù)人下手，投其所好。今天帶大家了解催款三十六計之美人計，就是針對債務(wù)人投其所好實(shí)施的一種清債技巧。
兵強者，攻其將；將智者，伐其情（在清收中如果債務(wù)人較為頑固，也就是兩軍對壘，對手兵力較強，那么就要從其主將主帥開(kāi)始攻擊，而對付較為聰明的債務(wù)人，也就是債務(wù)清收無(wú)從下手是因為債務(wù)人的詭計多端，那么就要從其情緒等其他方面下手突破）。將弱兵頹，其勢自萎。
利用御寇，順相保也（通俗的講也就是利用債務(wù)人身上的缺點(diǎn)，采取迎合的態(tài)度進(jìn)行攻勢，為的就是使其自己受到影響，自頹自損后，我們方可以趁機實(shí)現債務(wù)的清收）。
根據此釋義，我們知道要了解債務(wù)人的脾氣秉性和興趣愛(ài)好，那么大家會(huì )說(shuō)美人計就是使用于債務(wù)人好色這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行清收的唄？
確實(shí)如此，但是同時(shí)還有對債務(wù)人投其所好，能夠迷惑敵人的好處，也就是糖衣炮彈，這一類(lèi)都可以在美人計上發(fā)揮運用。
因為使用這些技巧就是對債務(wù)人起到瓦解作用，令其喪失戰斗力舉手投降，乖乖還賬。
案例，臺山紅軍水產(chǎn)批發(fā)公司的老板是個(gè)典型的暴發(fā)戶(hù)，靠著(zhù)運氣和一定的頭腦，以及廣泛的交朋好友，在商場(chǎng)奮戰多年，但是文化并不多，講話(huà)也沒(méi)有什么水平。拖欠利漁豐養殖有限公司的欠款已經(jīng)快兩年了。
每次養殖公司去催款都被其粗口連同不講理給擋回來(lái)，很想起訴這個(gè)大老粗，但是暫時(shí)的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售情況所迫又不能得罪這個(gè)暴發(fā)戶(hù)債務(wù)人，只好請我們的清債專(zhuān)家幫忙。
清債專(zhuān)家對這個(gè)債務(wù)人進(jìn)行了細致的了解和調查，發(fā)現這個(gè)大老粗其實(shí)并不像別人說(shuō)的那樣粗暴和沒(méi)文化，而是非?？释c有知識的人接觸，因為這樣可以學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗，特別是非常欣賞有學(xué)識的女孩，他們公司的幾屆秘書(shū)和公關(guān)都是濃妝艷抹的女子，這令他十分頭疼，到處想找一個(gè)理想的，有才情的女孩給他當秘書(shū)。于是清債專(zhuān)家計上心來(lái)——美人計。
清債專(zhuān)家中也有非常漂亮的女士，這樣這個(gè)打入敵人內部的重任便落在了這名女性清債專(zhuān)家的身上。具有雙學(xué)位的任女士成功被這個(gè)大老粗聘用。
一開(kāi)始上班，就得到了老板的重視和肯定。很快便什么工作都讓她來(lái)協(xié)助，也會(huì )針對一些問(wèn)題向其索求答案和建議，儼然一位乖學(xué)生和崇拜者，沒(méi)多久便對其尊重有加并言聽(tīng)計從，順利的償還了債權人的債務(wù)。
任務(wù)結束后，這個(gè)老板依然對這位清債專(zhuān)家念念不忘，還想從她的身上得到更多的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，竟然真的拜師學(xué)藝，開(kāi)始讓清債專(zhuān)家給他做家教，專(zhuān)門(mén)教授經(jīng)營(yíng)管理方面的知識，這可是大家都沒(méi)有想到的。
使用美人計催款不見(jiàn)得非要利用色相誘惑債務(wù)人，使之沉迷，這個(gè)案例中所用的美人計，其實(shí)更多對債務(wù)人起到誘惑作用的是其才學(xué)，利用的真才實(shí)學(xué)令債務(wù)人折服，并且按照正常的經(jīng)營(yíng)理念和道德水準聽(tīng)從專(zhuān)家的教誨償還了債務(wù)，這種美人計就用的很有創(chuàng )意，所以專(zhuān)家建議，使用美人計也要有水平，也要上正道，這樣的清收才是最科學(xué)和耐人尋味的。
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