疑以叩實(shí)，察而后動(dòng)；復者，陰以謀也。
乍一看會(huì )不明所以，其實(shí)我要說(shuō)出這是對打草驚蛇的原文闡述你就知道打草驚蛇是怎樣的一個(gè)三十六計中的兵法了。
其意就是說(shuō)在與對手較量的時(shí)候對其有可趁之機的鑒別需要確實(shí)的偵查和調查，研究后才能付諸行動(dòng)。也就是說(shuō)做事，特別是與敵人進(jìn)行周旋的時(shí)候不能操之過(guò)急，要反復偵查和確定才能出招制敵。而今天我們要將其作為一種清債的手法運用到商帳追收之中。
我們對于商帳的追收一般抱有的態(tài)度是小心翼翼。因為在這些債務(wù)的清收過(guò)程中往往一個(gè)不小心就會(huì )錯失催收的良機，讓自己的損失更為慘重?；蛘哒f(shuō)在清收中專(zhuān)家一般會(huì )建議采取清收前最好不要驚擾了債務(wù)人，令其有所動(dòng)作，反而影響了清債中的計謀實(shí)施。
有時(shí)公司對債務(wù)的清收也會(huì )應為各種條件和情勢所迫的限制，在使用清債技巧上畏手畏腳，恐怕讓債務(wù)人有所察覺(jué)或者因為催收導致雙方關(guān)系基礎動(dòng)搖，打草驚蛇是清收債務(wù)上的大忌。
然而隨著(zhù)各種債務(wù)的性質(zhì)和類(lèi)型的不同發(fā)展，我們發(fā)現，有時(shí)打草驚蛇未必不是一件好事。
案例，化州某公司被客戶(hù)拖欠八十萬(wàn)的貨款，這個(gè)數目對于一個(gè)小型公司來(lái)說(shuō)非常重要。但是催款人員對于這個(gè)債務(wù)似乎無(wú)能為力。因為公司的發(fā)展和未來(lái)好像沒(méi)有這個(gè)客戶(hù)是不行的。
客戶(hù)也正是抓住了這個(gè)心理，以此變本加厲的死皮賴(lài)臉，說(shuō)自己沒(méi)有償還能力，反正你要催款把我催急了我不和你合作，看你到哪里去找客戶(hù)，公司不想發(fā)展就來(lái)和我硬碰硬。
被欠款公司一籌莫展。委托深圳要債公司后，清債專(zhuān)家首先要做通的是債權人的思想工作。第一不能因為這樣的情況就將自己的生死存亡全放到這個(gè)客戶(hù)的身上，應該趕快尋找新的合作客戶(hù)，保證以后的生存。第二清債專(zhuān)家將這個(gè)消息不經(jīng)意的傳給欠款客戶(hù)，令其認為債權人已經(jīng)有了可以依靠的靠山。但是正當欠款客戶(hù)還心存僥幸之時(shí)，又聽(tīng)說(shuō)要被債權人進(jìn)行訴訟前的財產(chǎn)保全。這下債務(wù)人沉不住氣了，趕快進(jìn)行財產(chǎn)轉移，結果被清債專(zhuān)家堵個(gè)正著(zhù)。原來(lái)清債專(zhuān)家已經(jīng)做好了調查，知道其進(jìn)行轉移財產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)的程序，早已經(jīng)做好了應對的準備，
這一招打草驚蛇其實(shí)是清債專(zhuān)家故意而為之的。就是讓債務(wù)人自己受到驚擾主動(dòng)暴漏其隱藏的秘密。
可以說(shuō)債權人最后終于取得了勝利，也找到了繼續合作的關(guān)系網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)的有聲有色。清收不能坐以待斃，怕這怕那，有時(shí)動(dòng)真格的了，反而債務(wù)人怕了，所以不妨試一下打草驚蛇，讓其自己亂陣腳，你就有機可趁了。
巧用偷梁換柱解決沒(méi)有欠條的債務(wù)糾紛
債務(wù)糾紛是非常普遍的民事糾紛，只要持著(zhù)能夠證明雙方債務(wù)關(guān)系的證明，例如欠款合同，買(mǎi)賣(mài)合同，欠條等就能理直氣壯的進(jìn)行清債，然而在很多時(shí)候，債務(wù)關(guān)系的形成因為各種特殊原因導致這些重要證據的缺失，清收起來(lái)就顯得山窮水復。那么怎樣利用技巧讓債務(wù)清收柳暗花明呢？今天給大家介紹一計;三十六計中的偷梁換柱。
偷梁換柱一般所指在背地里使用伎倆，將假冒的事物代替真實(shí)事物，或者以劣勢的物品代替優(yōu)良的物品。這種偷換行為其目的就是改變原來(lái)事物的內容，甚至本質(zhì)，蒙混過(guò)關(guān)。在軍事上使用時(shí)針對聯(lián)合作戰的友軍，在其內部的主力中下手偷換弱兵導致失利以此達到吞并的目的。而在商帳催收中偷梁換柱用于沒(méi)有欠條的追債較為理想，清債專(zhuān)家建議實(shí)施此計要注意幾點(diǎn)：
第一，偷梁換柱的計謀運用注重暗地，所以在準備實(shí)施技巧前期和過(guò)程中都要注意隱秘性。
第二，偷換的主題選擇。偷梁換柱中梁和柱都屬于在建筑里面非常重要和關(guān)鍵的部分，而這部分又具有堅固的材質(zhì)和用途上的重要，所以運用此計時(shí)需要找對梁和柱。
第三，這種計謀在于給對方制造假象，然后實(shí)施調換，所以必須了解對方的底細。而這種心理又都是雙方共有的，實(shí)施起來(lái)就要先入為主。
案例，2012年年底，陽(yáng)江全意旅游公司張某經(jīng)過(guò)朋友的介紹與風(fēng)景區的富余酒店龐某結實(shí)。因為行業(yè)之間的共通性，雙方表示如有機會(huì )可以合作達到共贏(yíng)。沒(méi)想到三日后便有了合作的機會(huì )，旅游公司帶隊的團指定用餐就選擇了富裕酒店。因為整團用餐其費用是旅游公司負責，當然羊毛還是出在游客身上。事出突然沒(méi)有事先簽訂合同便開(kāi)始了合作，富余酒店只是得到了一個(gè)口頭通知，餐飲費用并沒(méi)有收到。隨后的半年里，酒店連續為旅游公司提供各種餐飲和野炊共二十六次。每一次都是導游提前通知標準和形式，而餐飲費的結算只字不提。
2013年7月龐某前往張某的旅游公司進(jìn)行催款，而張某突然變臉，不承認雙方有什么合作。這使龐某有點(diǎn)意外，都在商場(chǎng)上打拼這么多年了，怎么說(shuō)翻臉不認帳就不認了？這可不是過(guò)家家??？因為沒(méi)有欠條這筆債務(wù)數額上都無(wú)法得到對方的認可，更別說(shuō)存在的可能性。
我們的清債專(zhuān)家接受委托后首先前往旅游公司出具了一張欠條，上面欠款的數額為12萬(wàn)，并且有其導游的簽名。張某看到這樣的欠條微微一笑。你是胖子請來(lái)的清債專(zhuān)家？張某玩笑龐某為胖子。你也是收人錢(qián)財替人消災，實(shí)話(huà)告訴你，我們之間根本就沒(méi)有欠條，這種伎倆還和我用？一看這欠款金額就漏洞百出，你去看我們團的標準，用餐這一塊我們一共去胖子那二十六次，每次都是同樣的標準，就兩回是烤全羊游客自費，咋算的賬十二萬(wàn)？
張某次日收到律師函，和一份錄音文件，里面便是他同債務(wù)專(zhuān)家說(shuō)的內容，不但對債務(wù)的存在有確認效果，對金額也做出了具體的分析，證據確鑿。張某真怪自己一時(shí)大意上了清債專(zhuān)家的當。原來(lái)清債專(zhuān)家使用的便是偷梁換柱的計謀，用假的欠條換來(lái)了真實(shí)有價(jià)值的錄音證據。
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