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欠款清收兵法要知三十六計之無(wú)中生有
    商務(wù)之債的清收令人聞而卻步，這是商場(chǎng)中所有業(yè)務(wù)人員最不愿意參與的一項工作。有些人更愿意將推銷(xiāo)不出去的東西動(dòng)用所有智慧賣(mài)出去，而不愿意煞費苦心陷入債務(wù)人內部清收欠款困難的債務(wù)。其實(shí)這里面看出一個(gè)問(wèn)題，人們專(zhuān)供銷(xiāo)售的技巧，而忽略了催收的策略，人們愿意相信合作是美好真誠的，而忘記了沒(méi)有信譽(yù)的老賴(lài)其實(shí)很可能就是你的合作伙伴。只懂得用技巧銷(xiāo)售不懂得用兵法催收實(shí)難在商場(chǎng)立于不敗之地。

    今天清債專(zhuān)家要告訴那些只懂得銷(xiāo)售不懂得清收的業(yè)務(wù)員一個(gè)最好的清收貨款計謀;無(wú)中生有。這個(gè)無(wú)中生有不但是三十六計較為被實(shí)戰常用的計策，更是兵法中交戰睿智驍勇的體現。本意就是編造謊言把沒(méi)有的事情制造成真實(shí)的一樣，而主要的目的又不是希望自己編造的謊言真的變成現實(shí)，而是以此攪亂對手的判斷，打擊對方得到現實(shí)真實(shí)存在的事物解決。

    老子言天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)。針對無(wú)中生有的計謀其主要的目的其實(shí)就是讓對手識破自己的謊言或者拆穿制造的假象，這是這個(gè)計策的特點(diǎn)，之所以任其識破其實(shí)又是為了讓其降低警惕性，化無(wú)、假、虛為有、真、實(shí)。如果將這一計策運用到商務(wù)之債的清收上一定要掌握幾個(gè)要領(lǐng)。

    第一，拋卻心理顧慮。債務(wù)關(guān)系中債務(wù)人確實(shí)有耍賴(lài)之嫌，并且對拖欠的行為不知悔改，胡攪蠻纏，那么用此計可謂以其人之道還治其人之身，不算小人之為。

    第二，演技扎實(shí)。因為要以假象來(lái)迷惑債務(wù)人說(shuō)出的事實(shí)雖然是假，但是一定要演的逼真。還要讓其實(shí)破就更需要下功夫大施演技。

    第三，出其不備。這需要前期的工作準備充分。還要對債務(wù)人的情況進(jìn)行細致的了解，為無(wú)中生有的計策實(shí)施做好鋪墊。

    案例展示：樂(lè )昌某公司被客戶(hù)拖欠貨款八十五萬(wàn)元，因為公司遭受了一次火災，與客戶(hù)之間的欠款合同不幸在這次火災中燒毀。這給清收貨款帶來(lái)了很大的障礙。幾次催要對方都說(shuō)要看到合同，后來(lái)經(jīng)過(guò)一些證據的收集雖然能夠證實(shí)這次雙方的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但是在欠款數額上對方不承認有八十五萬(wàn)。

    就在欠款客戶(hù)幸災樂(lè )禍的時(shí)候，聽(tīng)說(shuō)債權人公司找到了部分合同，其中就有他們之間的債務(wù)合同，并且還將數額說(shuō)的有鼻子有眼，說(shuō)客戶(hù)欠了他們公司九十八萬(wàn)?？蛻?hù)一聽(tīng)這個(gè)消息急了，找到了債權人鄭重的告訴他，原本的貨款總額是九十八萬(wàn)，但是預付了十三萬(wàn)先期款項這個(gè)我們是有記錄的，怎么現在說(shuō)我們欠九十八萬(wàn)？應該是八十五萬(wàn)。

    欠款客戶(hù)不知道這番話(huà)一出將會(huì )作為確實(shí)的欠款數額證據成為催款的有力武器，不但被當時(shí)錄了音，還要求其馬上進(jìn)行補寫(xiě)欠款協(xié)議......這一計無(wú)中生有干得漂亮。